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Se suele llamar nativo digital a todas aquellas personas nacidas antes de la aparición de Internet. Son todos los que a dia de hoy tienen mas de 22 años .

El 26 de febrero de 1991, Tim Berners Lee ideó la www (World Wide Web) o red mundial , aunque sus comienzos se remontan al 26 de Noviembre de 1969 , con ARPANET y la Conexion de 4 ordenadores .

Estas en Agosto del 2012 y tienes que formar un Equipo de Ventas , entrevistas a 50 candidatos y tienes que seleccionar a 10 para quedarte con 5 . ¿ Con cual te quedas ? Analógico o Digital .

¿ Que es un individuo analógico ?

1. Una persona Nacida después de los años 90.
2. Que no apuesta por las nuevas Tecnologias : fijo conectado a la roseta , no usa VoIP , envía y recibe el fax por el aparato tradicional .
3. Que no domina las suites ofimaticas : no domina los procesadores de texto , las hojas de calculo, los Correos de altas prestaciones , la presentación con diapositivas .
4. No le gustan los Smartphone ni se descarga sistematicamente aplicaciones en la AppleStore , Google Play , MarketPlace .
5. Prefiere almacenar su informacion en su ordenador , anda con un disco duro , un pendrive .
6. No le gusta cambiar . Si no tiene cobertura no instala femtoceldas , ni repetidores .
7. No se conecta a internet por banda ancha movil , por línea para datos con modem , Mifi , base wifi .
8. No usa aplicaciones en la Nube para almacenar , crear , compartir archivos al estilo : Dropbox , SkyDrive , GoogleDocs , SugarSync , UbuntuOne
9. No sincroniza sus contactos , calendarios , tareas entre su PC , su Tablet y su Smartphone .
10. Anota sus apuntes en una Libreta Tradicional y no conoce EverNote , OneNote .
11. Celebra sus reuniones solo presenciales no virtuales y nunca usa aplicaciones como Skype , Lync , Cisco , Avaya , AT&T Connector .
12. No usa todas las App que le aporta su Smartphone como Hotspot , DLNA , HDMI , Scaner , lector de códigos QRM , BIDI , NFC , GPS .
13.Envia archivos adjuntos en vez de compartir el archivo mediante enlaces .
14. Usa para su Empresa hostign free : Correos Yahoo , hotmail , Gmail , Zoho , Terra , Telefonica.net . , info.com .
15. No usa las redes sociales para interactuar con Clientes y amigos : Facebook , Twitter , YouTube , Google+ , Flickr , Last.fm , Instagram , Foursquare , Pinterest , LinkdIn , WordPress , Tumblr , Blogger , TypePad .
16. Tiene varias herramientas ofimaticas en su Empresa y algunas de ellas no oficiales .Un Departamento trabaja con OpenOffice , otro con LibreOffice , otro
17. No conoce o no usa los ERP ( Nominas , Logistica , Contabilidad ) ni los CRM ( Gestion de Clientes ) .
18. No hace sus compras por Internet . No tiene cuenta como PayPal .
19. No presentas tu Declaración de la Renta por Internet .
20. No usa la firma electrónica y el DNI Electrónico ni ha comprado el adaptador para su PC .
21. Su Centro Digital continua siendo el ordenador y no el Smartphone y el Tablet .
22. Prefiere el Libro Físico al Digital . No usa Amazon , ni lee con Kindle .
23. Utiliza la televisión por cable como Direct TV , Comcast y no los servicios de Netflix .
24. Oye la radio tradicional y no las App de radio en Smartphone ni música en Streaming como Spotify y Grooveshart .
25. Sigue vendiendo en Tiendas de segunda mano y no pone sus productos en eBay .
26. No usan su correo en el movil y no saben configurarlo tampoco .
27. No conoce ni sabe diferenciar los SO Móviles : Android , iOS , RIM , Symbian , Windows Phone . Usan menos de 5 aplicaciones .

No hay que hacer muchas preguntas , ni mucho menos , extensas encuestas para saber si tu candidato es Analógico o Digital .

Puedes encontrarte un candidato DIGITAL con baja autoestima , sin ambiciones , inseguro y puedes encontrarte a un comercial ANALÓGICO que te impresione por el dominio de las técnicas de ventas y la forma en que rebate las objeciones del Cliente .

Haz una inversión de futuro , busca vendedores DIGITALES , porque dentro de un año ya no te servirán los vendedores de Telefonia sino los asesores de tecnologías ….

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