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Tienes que vender el Microsoft Online Services ( M.O.S ) , tu Distribuidor no lo tiene  ” ACTIVO ”  , el STV ” NO TE RESPONDE TUS DUDAS ” , el Comercial de Distribucion    ” NO TE ENSEÑA UNA DEMO ” y tu preguntas por los argumentos para venderlo ya que segun tu en el mercado hay otras aplicaciones ” GRATUITAS ” de edicion de documentos  , almacenamiento de datos  , sincronización entre el sitio y tus dispositivos como : Google Docs , Google Drive , DropBox , ADrive , Minus , ICloud .

Antes de pedir los argumentarios de Venta  , para vender un Producto(Office 365 ) que ya no se llama como lo empezastes a vender ( M.O.S ) revisa dos cosas : 

  1. Como se esta sucediendo la transicion de los MOS que ya vendistes en 2010-2011 al nuevo producto Office 365 .
  2. Los argumentos llegaran solos cuando conozcas el producto y solo lo conoces cuando usas durante 30 dias una version Trial del Office 365 y una version de actualizacion del Office Professional Plus . 

¿ Como conocer el producto Office 365 ? 
  1. Create una ID de Windows Live .
  2. Activa una suscripción de evaluacion .
  3. Descarga el Office Professional Plus .
  4. Haz de administrador y activa tus 10 licencias . 
  5. Conforma tu Team Site ( Sitio de Equipo ) con los documentos mas importantes que requieres en tu trabajo .
  6. Monta tu web con esta Aplicación .
  7. Sincroniza todos tus dispositivos : ordenador de sobremesa , portatiles , smartphone , tablets , 
  8. Descarga el Lync para hacer video conferencias y mensajeria instantanea corporativa . 
Como te dije , con cada Office 365 Trial vienen 10 licencias , imaginas que tienes 10 empleados : 5 Comerciales de Captación , 2 Comerciales de Fidelización , 1 Servicio Tecnico a la Venta , 1 Tramitador . 
Manejamos constantemente documentos de forma aislada , anarquica y desordenada ( NI CONSECUTIVO NI REFERENCIAS CRUZADAS) : 1.Embudos de Ventas , 2.Presupuestos , 3.Rentabilidades , 4.Notas de Implantación , 5.Pasos de Testigo , 6.Toma de Datos , 7.Biblioteca de Contraseñas Facturas de Clientes , Fotocopias de sus DNI, Escritura de Constitucion , Recibos bancarios .
Nos preguntamos varias veces lo mismo , cuantas veces te pregunta el STV la clave de un cliente porque no la encuentra y luego esa misma te la pregunta el Fidelizador .
Cuantas veces vamos a analizar una factura y no esta en ningun lugar el Presupuesto para ver lo que se le vendio 
Cuantas veces no se extravia un documento que ya entregastes como la firma de una AMLT .
Cuantas veces llamas a un Cliente y este está en la Cartera de la Empresa 
Cuantas veces tienes un cierre un Viernes o llevar unos terminales o montar un adsl y lo tienes en un calendario y al no estar sincronizado no saben donde estas 
Cuantas veces se convocan formaciones que se podrian subir al Sitio de Equipo y evitar traslados y perdidas de tiempo 
En cuantas ocasiones nos hemos encontrado que podemos cerrar un contrato y nos faltan los modelos , se nos perdio el pendrive y perdemos tiempo en irlos a buscar 
Cuantas veces estamos en un cliente montando un adsl , configurando el router , sincronizando el TPV o la impresora y nos gustaria hacer una video conferencia con el STV 
Cuantas veces se nos olvida un numero de telefono o llegamos frente a la puerta de un Cliente en un Poligono y no recordamos lo que conversamos la ultima vez con la persona que lleva los Presupuestos de Telefonia .
Todas estas cosas la podemos hacer con Office 365 y estamos hablando de 10 empleados , cuando lo usemos nos apareceran los argumentos porque Office365 no es un producto de informacion como una tarifa , un Plan de Precios , Office 365 no se enseña en una conferencia ni con una demo es una aplicación que se aprende USANDOLA . No es un lujo , es una necesidad . Trabajando solo llegaras pronto , trabajaras con Office365 llegarás lejos .
Tu debes hacer de Administrador para dejar preparado tu TEAM SITE , toma los nombres y apellidos de tus empleados y le creas sus correos para que le entregues su usuario y contraseña , les creas sus cuentas de correo nombre.apellidos@distribuidor.onmicrosoft.com
El administrador es el unico que puede activar las licencias , cuando creas un usuario te llega a tu correo una contraseña PROVISIONAL de 8 digitos en el formato Lola2020 , con esto vas a Office365 ( a diferencia del MOS no tiene una aplicacion de inicio de sesion ) , esto solo te permite crear una permanente que debe tener de 8-16 digitos y que debe combinar letras con numeros y simbolos  , mayusculas y minusculas . Cuando tengas esto lo entregas al empleado con su usuario , contraseña y la licencia que le activastes : Excahange , Sharepoint , Lync .
Vas entonces a su ordenador , en el Netbook no es practico trabajar sino reduces la resolucion porque el tamaño de pantalla te esconde el cuadro de aceptar de algunas aplicaciones . Le descargas dos aplicaciones : Lync y Microsoft Office Professional Plus , con esto es que EMPIEZAS a trabajar , pero cuando lo hagas tendras al menos 10 argumentos para vender el BPOS-MOS-OFFICE 365 ; es asi y no al revés . 
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